Qué es el Marketing B2B y que lo caracteriza
El Marketing B2B es el proceso de comercialización de productos y servicios entre empresas
A diferencia del Marketing B2C o dirigido al consumidor final, el proceso de compra es mucho más racional y no tan emocional y en la mayoría de los casos existe una cadena de decisión compleja donde pueden participar múltiples prescriptores y diferentes decisores y eso si un único pagador, que al final es el que autorizará la compra.
Así mismo los medios para llegar a las empresas son mucho más limitados puesto que el tamaño del mercado es mucho más pequeño al estar formado solo por empresas.
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